Pedir um e-mail, uma reunião ou o cartão de crédito: toda vez, você está fazendo uma oferta. O segredo? A sequência. Como num relacionamento amoroso, ninguém passa de “Muito prazer” para “Vamos nos casar” sem etapas intermediárias. Este guia explica essas etapas e mostra como adaptá-las aos seus serviços GTApplications.
Noções básicas
- Lead magnet: brinde gratuito em troca de um e-mail.
- Deep-discount: produto com desconto agressivo para transformar um lead em cliente.
- Upsell: proposta de compra adicional logo depois da 1ª venda.
1. Ofereça valor antes de vender
Muitas vezes, o seu site é o único “rosto” que o visitante vê. Primeiro dê → depois venda. Três formatos:
| Formato | Objetivo | Exemplo |
|---|---|---|
| Artigo/vídeo gratuito | Entreter, inspirar ou ensinar | Tutorial de PageSpeed |
| Lead magnet (PDF, checklist) | Captar o e-mail | Checklist de SEO on-page |
| Oferta deep-discount | Primeira compra | Auditoria de segurança WordPress por € 29 (em vez de € 99) |
2. Crie um lead magnet irresistível
Um lead magnet resolve um único problema para um único segmento. Confira:
- ▷ Específico: promete um resultado claro.
- ▷ Rápido: pode ser lido ou assistido em < 10 min.
- ▷ Alto valor: economiza tempo ou dinheiro.
Dica: termine sempre com um CTA “Próximo passo” que leve a um serviço — por exemplo, pedir um orçamento gratuito.
3. A oferta deep-discount (ODD)
Objetivo: fazer a pessoa passar de lead a cliente. Preço recomendado: < € 20-30.
- Baixar a barreira: preço pequeno, compra por impulso.
- Little victory (pequena vitória): resultado rápido que gera confiança.
- Perceived value ++ (valor percebido): design profissional, depoimentos.
Exemplo da casa: “Pacote de otimização de Core Web Vitals” por € 19 → leva para a página do serviço.
4. Maximize o valor por cliente
4.1 Upsell e cross-sell imediatos
- Upsell: + hospedagem premium junto com uma reformulação.
- Cross-sell: oferecer SSL junto com a criação do site.
4.2 Bundles e kits
Ex.: Bundle “Site institucional + SEO local” → combina criação de site e SEO local.
4.3 Receita recorrente (assinatura)
Contrato de manutenção WordPress por € 99/mês.
5. Checklist da oferta vencedora (5 pontos)
- ▶ Clareza: promessa simples.
- ▶ Relevância: atende a uma necessidade urgente.
- ▶ Prova: minidepoimento ou estudo de caso.
- ▶ Design caprichado: transmite confiança.
- ▶ Next step: CTA para outra oferta (escada de valor).
Glossário rápido
| Termo | Definição |
|---|---|
| Lead magnet | Recurso gratuito em troca de um e-mail. |
| Deep‑discount | Oferta com grande desconto para conseguir a 1ª compra. |
| Upsell | Oferecer mais do mesmo (+ valor, + preço). |
| Cross‑sell | Oferecer um produto/serviço complementar. |
| KPI | Indicador-chave (ex.: taxa de conversão). |
Resumindo: primeiro ofereça, depois venda e, em seguida, aumente o valor por cliente. Acompanhe o seu KPI de conversão, faça ajustes — e suas ofertas vão vender (quase) sozinhas!