Chiedere un’email, un appuntamento o la carta di credito: ogni volta fai un’offerta. La chiave? La sequenza. Come in una relazione sentimentale, non si passa da “Piacere” a “Sposiamoci” senza tappe intermedie. Questa guida spiega queste tappe e ti mostra come adattarle ai servizi GTApplications.
Le basi in breve
- Lead magnet: un regalo gratuito per ottenere un’email.
- Deep‑discount: un prodotto fortemente scontato per trasformare un lead in cliente.
- Upsell: una proposta di acquisto aggiuntivo subito dopo la prima vendita.
1. Offrire valore prima di vendere
Il tuo sito è spesso l’unico “volto” che un visitatore vede. Prima dai → poi vendi. Tre formati:
| Formato | Obiettivo | Esempio |
|---|---|---|
| Articolo/video gratuito | Intrattenere, ispirare o formare | Tutorial PageSpeed |
| Lead magnet (PDF, checklist) | Raccogliere l’email | Checklist SEO on‑page |
| Offerta deep‑discount | Primo acquisto | Audit di sicurezza WordPress a 29 € (invece di 99 €) |
2. Creare un lead magnet irresistibile
Un lead magnet risolve un solo problema per un solo segmento. Verifica che sia:
- ▷ Specifico: promette un risultato chiaro.
- ▷ Rapido: si legge o si guarda in < 10 min.
- ▷ Di alto valore: fa risparmiare tempo o denaro.
Consiglio: chiudi sempre con una CTA “Prossimo passo” che rimandi a un servizio, per esempio richiedere un preventivo gratuito.
3. L’offerta deep‑discount (ODD)
Obiettivo: passare dallo stato di lead a quello di cliente. Prezzo consigliato: < 20‑30 €.
- Abbassare la barriera: prezzo basso, acquisto d’impulso.
- Little victory: un risultato rapido che dà fiducia.
- Perceived value ++: design professionale, testimonianze.
Esempio della casa: “Pacchetto ottimizzazione Core Web Vitals” a 19 € → rimanda alla pagina del servizio.
4. Massimizzare il valore per cliente
4.1 Upsell e cross‑sell immediati
- Upsell: + hosting premium durante un restyling.
- Cross‑sell: proporre l’SSL insieme alla creazione del sito.
4.2 Bundle e kit
Es.: bundle “Sito vetrina + SEO locale” → combina creazione del sito e SEO locale.
4.3 Ricorrenza (abbonamento)
Contratto di manutenzione WordPress a 99 €/mese.
5. Checklist per un’offerta vincente (5 punti)
- ▶ Chiarezza: una promessa semplice.
- ▶ Pertinenza: risponde a un’esigenza urgente.
- ▶ Prova: mini testimonianza o caso studio.
- ▶ Design curato: ispira fiducia.
- ▶ Next step: CTA verso un’altra offerta (ladder).
Glossario rapido
| Termine | Definizione |
|---|---|
| Lead magnet | Risorsa gratuita in cambio di un’email. |
| Deep‑discount | Offerta molto scontata per ottenere il primo acquisto. |
| Upsell | Proporre di più della stessa cosa (+ valore, + prezzo). |
| Cross‑sell | Proporre un prodotto/servizio complementare. |
| KPI | Indicatore chiave (es. tasso di conversione). |
In sintesi: prima offri, poi vendi, quindi aumenta il valore per cliente. Monitora il tuo KPI di conversione, aggiusta il tiro e le tue offerte si venderanno (quasi) da sole!