Pedir un email, una cita o la tarjeta de crédito: cada vez que lo haces, estás haciendo una oferta. ¿La clave? La secuencia. Como en una relación de pareja, no se pasa de «Encantado de conocerte» a «Casémonos» sin etapas intermedias. Esta guía explica esas etapas y te muestra cómo adaptarlas a tus servicios de GTApplications.
Conceptos básicos
- Lead magnet: regalo gratuito para obtener un email.
- Deep‑discount: producto con un descuento muy fuerte para convertir un lead en cliente.
- Upsell: propuesta de compra adicional justo después de la 1.ª venta.
1. Aportar valor antes de vender
Tu sitio web suele ser la única «cara» que ve un visitante. Primero das → después vendes. Tres formatos:
| Formato | Objetivo | Ejemplo |
|---|---|---|
| Artículo/video gratuito | Entretener, inspirar o formar | Tutorial de PageSpeed |
| Lead magnet (PDF, checklist) | Captar el email | Checklist de SEO on‑page |
| Oferta deep‑discount | Primera compra | Auditoría de seguridad WordPress por 29 € (en lugar de 99 €) |
2. Crear un lead magnet irresistible
Un lead magnet resuelve un solo problema para un solo segmento. Comprueba que sea:
- ▷ Específico: promete un resultado claro.
- ▷ Rápido: se lee o se ve en < 10 min.
- ▷ De alto valor: ahorra tiempo o dinero.
Consejo: termina siempre con un CTA «Siguiente paso» que apunte a un servicio, por ejemplo pedir un presupuesto gratuito.
3. La oferta deep‑discount (ODD)
Objetivo: pasar del estado de lead al de cliente. Precio recomendado: < 20‑30 €.
- Bajar la barrera: precio bajo, compra impulsiva.
- Little victory: resultado rápido que genera confianza.
- Perceived value ++: diseño profesional, testimonios.
Ejemplo de la casa: «Pack de optimización Core Web Vitals» por 19 € → lleva a la página del servicio.
4. Maximizar el valor por cliente
4.1 Upsell y cross‑sell inmediatos
- Upsell: + hosting premium durante un rediseño.
- Cross‑sell: ofrecer SSL junto con la creación del sitio.
4.2 Bundles y kits
Ej.: bundle «Sitio web corporativo + SEO local» → combina creación de sitios web y SEO local.
4.3 Recurring (suscripción)
Contrato de mantenimiento WordPress por 99 €/mes.
5. Checklist de una oferta ganadora (5 puntos)
- ▶ Claridad: promesa sencilla.
- ▶ Pertinencia: responde a una necesidad urgente.
- ▶ Prueba: minitestimonio o caso de éxito.
- ▶ Diseño cuidado: inspira confianza.
- ▶ Next step: CTA hacia otra oferta (ladder).
Glosario exprés
| Término | Definición |
|---|---|
| Lead magnet | Recurso gratuito a cambio de un email. |
| Deep‑discount | Oferta con un gran descuento para conseguir la 1.ª compra. |
| Upsell | Ofrecer más de lo mismo (+ valor, + precio). |
| Cross‑sell | Ofrecer un producto/servicio complementario. |
| KPI | Indicador clave (p. ej., tasa de conversión). |
En resumen: primero ofrece, luego vende y después aumenta el valor por cliente. Sigue tu KPI de conversión, ajusta… ¡y tus ofertas se venderán (casi) solas!