Welche Marketingkampagne sollten Sie starten?

Ein Foto auf Instagram posten, einen Newsletter verschicken, einen Artikel optimieren … all das gehört zum digitalen Marketing. Das Problem: Diese Maßnahmen sind oft verstreut. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie EINE stimmige Kampagne auswählen, die Ihr Ziel wirklich voranbringt – auch wenn Sie gerade erst anfangen.

Bevor es losgeht: 3 Begriffe, die Sie kennen sollten

• Lead: ein Kontakt, der sich für Ihr Angebot interessiert.
• Kampagne: eine Reihe koordinierter Maßnahmen, die einen Lead einen Schritt weiterbringen.
• KPI (= Leistungskennzahl): die Zahl, die belegt, dass die Kampagne funktioniert (z. B. Anzahl der Leads).

1. Ihr Hauptziel festlegen

Merken Sie sich das Akronym BAAMOE:

1. Bekanntheit – sich einen Namen machen.
2. Akquise – neue Leads/Kunden gewinnen.
3. Aktivierung – inaktive Kontakte wieder wecken.
4. Monetarisierung – mehr an diejenigen verkaufen, die Sie bereits kennen.
5. Onboarding – neue Kunden gut empfangen.
6. Engagement – Ihre Kunden zu Botschaftern machen.

Wählen Sie für die nächste Kampagne eines davon aus.

2. Was ist eigentlich eine Kampagne?

Stellen Sie sich ein Mini-Projekt mit vier Bestandteilen vor:

• Ein klares Ziel (z. B. 30 Leads in 30 Tagen).
• Eine Botschaft (Content, E-Mail, Anzeige).
• Ein einfacher Weg (Landingpage, Formular).
• Ein KPI, an dem Sie sehen, ob es funktioniert.

3. Die 3 Kampagnentypen, die Sie kennen sollten

4. Die Customer Journey im Überblick

Denken Sie an eine Leiter:

1. Aware: Der Kunde entdeckt Sie.
2. Engage: Er liest oder sieht sich einen Inhalt an.
3. Subscribe: Er hinterlässt Ihnen seine E-Mail-Adresse.
4. Convert: Er kauft (und sei es nur ein kleines Produkt).
5. Ascend: Er entscheidet sich für das Premium-Angebot.
6. Promote: Er empfiehlt Sie in seinem Umfeld weiter.

Eine Kampagne soll den Kunden nur eine Stufe höher bringen, nicht die ganze Leiter auf einmal hinauf.

5. Ganz konkrete Beispiele

5.1 Akquise – „Express-Unternehmenswebsite“

Schritte:

• Facebook-Anzeige mit der Zielgruppe „Handwerker in der Île-de-France“.
• Landingpage mit UX-Checkliste → E-Mail-Erfassung.
• Sequenz aus 3 E-Mails → Angebot eines Telefongesprächs.

5.2 Monetarisierung – „Boost für Geschwindigkeit & Sicherheit“

• Segmentierte E-Mail an Ihre bisherigen Kunden.
• Seite Geschwindigkeitsoptimierung mit zeitlich begrenzten -20 %.
• Option Wartungsvertrag für 99 €/Monat.

5.3 Engagement – Botschafterprogramm

• Kurze Umfrage (kostenloses Tool Typeform).
• Bei einem Score ≥ 9: E-Mail mit der Bitte um eine Google-Bewertung.
• Belohnung: kostenloses Local-SEO-Audit + Badge im GBP-Profil.

6. Ein einfacher 90-Tage-Plan

Monat 1: 100 % Akquise
Monat 2: 70 % Monetarisierung / 30 % Akquise
Monat 3: 50 % Engagement / 50 % Monetarisierung

Am Ende jedes Monats: KPI prüfen, anpassen, neu starten.

7. Ihre 3 wichtigsten Kennzahlen

• CPL (Cost per Lead) für die Akquise ➜ Ziel: < 8 €.
• Umsatz pro E-Mail für die Monetarisierung ➜ Ziel: > 0,5 €.
• NPS für das Engagement ➜ Ziel: > 50.

8. Mini-Glossar

KPI

Key Performance Indicator. Die zentrale Kennzahl, um den Erfolg einer Kampagne zu verfolgen (z. B. Anzahl der Leads, Conversion-Rate, Umsatz).

CPL

Kosten pro Lead (Budget ÷ generierte Leads).

NPS

Weiterempfehlungswert von -100 bis 100.

UTM

Parameter in einer URL, mit denen sich die Herkunft des Traffics nachverfolgen lässt.

Lead-Magnet

Kostenlose Ressource im Tausch gegen eine E-Mail-Adresse.

9. Mini-Workshop (10 Min.)

1. Schreiben Sie Ihr Ziel auf (z. B. 50 Leads).
2. Wählen Sie Akquise / Monetarisierung / Engagement.
3. Notieren Sie Ihren KPI.
4. Listen Sie 3 Maßnahmen auf, die Sie diese Woche umsetzen.

10. Nützliche Ressourcen

• Umfassende digitale Strategie
• Ihr Geschäftsmodell schärfen
• UTM-URL-Generator

Kurz gesagt: ein Ziel ➜ eine Kampagne ➜ ein KPI. Legen Sie los, messen Sie, verbessern Sie.