Avant d’investir dans le contenu ou la publicité, il faut savoir comment vous gagnez de l’argent et pourquoi vos clients devraient vous choisir. Ce guide condense les points clés : business model, proposition de valeur et identité de marque.
1. Comprendre votre business model
Un business model décrit comment vous générez du revenu. Pour le cartographier rapidement :
- Téléchargez le Business Model Canvas (Strategyzer) et remplissez :
segments clients, proposition de valeur, canaux, revenus, coûts… - Concentrez‑vous sur 1 à 2 sources de revenus (ex. création de sites + apps Shopify).
- Notez vos coûts variables (hébergement, logiciels, temps) pour fixer un tarif cohérent.
2. Jobs To Be Done : pourquoi vos clients « vous engagent »
Demandez‑vous : « Quel problème exact mon service résout‑il ? » Exemples :
- Sites vitrines ultra‑rapides → rassurer un prospect et générer des appels.
- Outils Shopify automatisés → gagner 3 h/jour sur la gestion des commandes.
Formule‑clef : « Mes clients me paient pour [verbe] afin de [résultat mesurable]. »
3. Positionner votre marque
Votre marque vit dans l’esprit du client. Clarifiez :
- Promesse : « Sites et apps rapides, made in Île‑de‑France ».
- Tonalité : expertise accessible, pas de jargon superflu.
- Preuve : études de cas locales (voir réalisations Versailles).
4. Identité visuelle minimale
Pas besoin d’un rebranding à 10 000 € ; assurez simplement la cohérence :
- Logo simple (monogramme ou pictogramme) ;
- Couleur principale #0057B9 (bleu IDF) + gris foncé ;
- Même police web (Inter/Roboto) sur tout le site et vos devis.
5. Modèles en ligne adaptés aux freelances
| Modèle | Pour qui ? | Exemple d’intégration |
|---|---|---|
| Service | Prestation ponctuelle | Pack « Site vitrine 5 pages » |
| Abonnement | Revenu récurrent | Maintenance mensuelle WordPress |
| Freemium | Lead magnet | Version gratuite de GTMail Verif |
6. Indicateurs pour suivre votre marque
- Notoriété : volume de requêtes « GT Applications » (Google Search Console).
- Loyalty : % de clients qui reviennent pour un second projet.
- Engagement : taux de réponse aux newsletters.
7. Checklist 24 h
- Remplir un Business Model Canvas 1 page.
- Écrire une phrase JTBD et l’ajouter à la page d’accueil.
- Uniformiser couleurs et police sur votre CV, devis et site.
Une vision claire du business model + une marque cohérente = fondations solides pour vos futures stratégies de contenu et référencement.